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公司尿素趕大集之走進三原陂西鎮
作者: 郝穎莉 來源: 運銷市場部 時間:2019/5/18 10:31:05 點擊:1211

時令到了五月中旬,麥子微微黃了梢,油菜莢顆粒飽滿等待著人們來收割。在夏收大忙、夏播用肥旺季即將來臨之際,公司運銷市場部的尿素銷售業務員們又出發趕大集搞宣傳了,這次他們去的地方是三原縣陂西鎮。

516日,陂西鎮過會。一大早,銷售人員就驅車來到了陂西鎮。沒顧得上休息一下,就在提前聯系好的一家農資經營點門前,拉橫幅、豎展牌,擺尿素、放彩頁忙碌著布置宣傳點。宣傳點剛一布置好,趕集的農戶們就慢慢圍過來,圍著銷售人員問價格、問質量、問配貨渠道等感興趣的問題。銷售人員一邊耐心地回答著人們的問題,一邊不遺余力地介紹公司的情況,新型尿素的功效,公司中顆粒尿素情況,與農戶們形成互動。

銷售人員給過往趕集的農戶們發放了約300份宣傳彩頁,人們放緩了趕集的腳步駐足觀看、了解詢問。因為他們大多用過“渭河”牌尿素,對“渭河”牌尿素印象良好。就像一位農民大哥說的,“渭河”牌尿素顆粒大,水分小,在同質化的尿素里質量更勝一籌。銷售人員趁熱打鐵,給人們介紹了公司尿素是陜西省名牌,“渭河”牌尿素包裝袋上印刷有“C”標志?!?span>C”標志是定量包裝商品生產企業計量保證能力合格標志,商品通過認證貼上“C”標志,表明其產品凈含量是有保證的,消費者盡可放心購買。人們紛紛點頭,對公司尿素產品的質量表示認可。

又有一位農戶發問,渭化集團是個大企業,尿素也是人們所熟知常用的基礎肥料,為啥你們還要來到村鎮上趕大集做宣傳?這個問題問到了點子上。尿素屬于大宗商品,同質化嚴重,再加上近些年產能嚴重過剩、農村種植結構發生變化、新型肥料興起等原因,即使是名牌產品,“酒香也怕巷子深”,也需要走出去,需要做好銷售宣傳推廣工作。否則,一旦被別的品牌占領領地,就會漸漸失去本地的基礎市場,被人們遺忘在歷史的角落。今年公司派員每月下鄉搞宣傳,就是要筑牢省內基礎,吸引尿素最終使用者農戶的眼球,進而抓住農戶的心。

陂西鎮位于三原縣城東南20公里處,屬于涇惠渠四支渠灌區,糧食面積占耕地面積的85%,是三原縣大灌區面積最大的鄉鎮和農業重鎮。而三原縣是關中平原的化肥集散地,輻射涇三高(涇陽三原高陵)及北五縣,大田多,種植以小麥和玉米等糧食作物為主,尿素需求量相對較大。為了擴大省內銷售份額,運銷市場部銷售人員經過多方考慮,最終選定了三原陂西鎮作為第二次趕大集宣傳活動的地點。

活動結束回家的路上,望著道路兩邊綿延不絕成片的漸漸黃熟的麥田,銷售人員更加堅定信心:走出去,更美好。只要鼓足干勁加油干,渭化人一定會實現年初制定的追趕超越實施方案,在企業高質量發展方面不斷實現新的突破。

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